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理清互联网经济的本质,顺势而为

 

大家晚上好,我是济宁老道,今晚有我来给大家分享和解读互联网,主题就是:理清互联网本质,顺势而为。

本次演讲分为下面几个部分,第一个部分就是:什么是真正的互联网+;第二部分就是:什么是真正的+互联网;第三部分:互联网经济的本质是什么。第四部分:如何借助互联网顺势而为。

(在进行第一个主题的演讲之前,我想进行一个小调查,随意抽取两三位朋友,看看大家怎么认知互联网+)。

一、什么是互联网+

互联网+这个概念提出来以来,因为提出者角色的重要性,因此成为互联网界影响力很广泛的主旨。我们互联网沙龙也受这一思想的影响,进行过类型的活动。

但是,通过一段时间来的思考,抽丝剥茧,真正的互联网+是什么呢?今天我来告诉大家,互联网+真正的本质是:资本+互联网

也许很多朋友没意识到这一点,我为什么这样说呢?主要是基于各种互联网现象之后的本质来阐述的。因为互联网+的主体是互联网。

针对这一概念,我仔细去网上查询了一下,这个概念最早提出的是201311月,马化腾提出的。记住这一点,非常重要。因为这概念本身就是互联网成功的企业提出的。

还有一种说法就是2012年易观国际提出的观点。对于谁提出的,不做考究。

在上述背景下,展现在我们面前的是我们看到的互联网行业同行的融合。我们以前的概念一直都认为:同行是冤家,同行是仇家,不可能坐下来一起喝茶。而正是在“互联网+”这个指导思想下,我们看到一种怪象在互联网兴起,这就是同行业的合并。

腾讯把自己旗下的电商部门:易迅网、拍拍网转嫁到了京东,通过自己的QQ、微信为京东导入流量;

我们看到58同城与赶集网业务合并;我们看到优酷与土豆的联姻;我们看到360搜索与有道搜索的合并,我们看到了搜狗搜索与腾讯搜索的合并;我们看到了阿里频繁的收购,、

以及滴滴打车、快的打车的市场火拼,砸重金来用户,最后却合为一家,我相信在座的很多位朋友都像看惊叹剧一样。

如果上面这些是互联网+的历史,再来看最近比较火爆的互联网新起,比如说瓜子二手车、优信二手车。瓜子二手车依靠铺天盖地的电视广告、互联联网广告,迅速成为二手车市场的新互联网品牌。201412月上线,到现在15个月时间,依靠强大的资本优势,成为互联网品牌。根据最新的消息,获取了A2亿美元的融资。很典型,这又是资本的游戏。

以及互联网外卖大战:百度李彦宏号称200亿元卖盒饭。

好了,很多很多的例子,都不需要再列举了,由此得出的结论就是——互联网+的本质就是资本的游戏,是资本与互联网的融合。这正是为什么很多传统行业转向互联网失败的关键因素之一。

二、什么是+互联网

当我们看明白互联网+的本质之后,我们现在来看什么是+互联网,这个概念现象的本质到底是什么,在阐述我的观点之前,我同样希望听听在座朋友们是怎么看待的。

如果说互联网+的本质是:资本与互联网的融合,那么+互联网的本质是:产品与服务、是人与互联网的融合,这个的主体是:人,产品、服务。

当然,这种模式下,资本肯定依然是前提基础,但是,并不构成强势因素。此种组合的案例,离我们并不遥远,在济宁,可以说,很多成功的例子,都足以说明+互联网,才是中小微企业、才是个人正确的模式。这种模式的本质是以人为本,以产品为核心的操作。我理解咱济宁不少案例,嘉祥的牛羊,梁山的二商用手车、汶上白石石材等。这些都是人+互联网、产品+互联网、服务+互联网离我们最近的成功案例。这里暂且记住就行,下面会深入阐述。

我用一句网上的话来做总结:

+互联网,指的是企业在原有运营模式不变的情况下,通过互联网的渠道和平台,实现销售量的增长,乃至用户的增长。在这个过程中,互联网起到的只是工具的作用

三、互联网经济的核心要素什么

在认知了“互联网+”和“+互联网”之后,我们来分析互联网经济的本质是什么,或者说大一点来讲,互联网的本质是什么?是技术变革吗?我们看到互联网的技术一直在前进,尤其是离我们最近的微信、微博确实一直在变化和提升,以及其它的互联网服务,都在不断地提升技术。互联网经济就是智能手机的不断升级吗,就是PC的不断升级吗,就是各种模式的不断出现吗?

答案不是的。

我们分析一个现象,或者诸多现象,必须理清起本质,才能帮助我们更好地认知,正确的判断,才能指导我们采取正确的行为。

那么,互联网经济模式的两大核心要素是什么呢?

互联网经济的第一个要素:流量

这是互联网经济的首要因素,就是抢占流量。滴滴打车和快的打车火拼,抢占市场的时候,就是抢占用户,抢占用户使用自己软件的频率,抢占用户流量。

腾讯把自己的电商网站——易迅网和拍拍,转给京东之后,大家可以看到在你的QQ、在你的微信上,都产生了京东购物的接口,每天使用电脑登录QQ的朋友会发现,总是出现关于京东促销的弹窗,这就是典型的引导流量。

百度斥资200亿元,从PC端搜索到移动端搜索,以及地摊推广,目的就是挖掘客户,挖掘流量到百度外卖网站上。我曾经见到他们可怕的推广模式:一个胡同一个胡同的排着发传单。

离我们最近的案例就是:云农场,在准备这个演讲的时候,我特意去网上搜索了详尽的资料,查看了一下,其获得联想控股集团千万美金的投资、春晓资本亿元投资,开拓了县级服务单位300家,可以说,每一笔背后的“互联网+农业”都是高投资的行为。其刷墙的广告,还是告诉用户,到云农场官网买便宜农资。

从社交软件的广告,到地推模式的开展,另外我们还可以在电视媒体看到电商广告的狂轰滥炸。比如说,每当促销来临的时候,我们可以在湖南卫视看到京东的广告,看到聚美优品的广告,看到其它电商的广告。

以及京东的网盟广告等等。

这些所有的举措,都在做一件事情,就是海量曝光自己的平台,引导用户到平台。所有行为的背后,就一个共同的本质特征——引导流量

这才是各种现象本质:腾讯QQ弹窗广告为京东引导流量;百度搜索引擎+地推,都是为外卖引导流量;云农场刷墙广告,让农户知道,还是引导流量的行为;京东去湖南卫视做广告、网盟广告,都是在最大范围内引导流量。

好了,引导完流量,互联网经济的第二个核心要素来了——转化

关于转化不做多说,因为这个数据每一家都不愿意公布,即使公布出来的,也是经过艺术加工的数据。

我们现在了解了什么是“互联网+”,什么是“+互联网”,以及互联网经济的两个核心要素之后,很多朋友会问,那么我到底该怎么做,才能利用好互联网。下面我就来说,如何顺应趋势,顺势而为。

四、顺势而为,积极跟进互联网经济模式

对于中小微企业,对于个人来做,在“+互联网”这个认知解读里面,已经说了一整体的指导方向:

在原有运营模式不变的情况下,通过互联网的渠道和平台,实现销售量的增长,乃至用户的增长

一句简单的来说:就是立足根本,你以前什么模式开展的业务,只要还有效果,还有合理的投入与产出,能够产生利润,继续坚持。

然后,增加“+互联网”这一块。

怎么来做“+互联网”这一块呢,很简单,做自己最擅长的。大家也不是第一次接触网络经济,也不是第一次开展网络经济,虽然现在大家都被微信所吸引住,但是,我相信大家都曾经有自己比较擅长的模式。比如,在互联网沙龙上,我们接触到依靠B2B卖自己产品的朋友,我们也接触到依靠微信圈子和线下结合卖自己产品的朋友——比如来互联网沙龙的徐艺谋。

以及之前很早来互联网沙龙的食客项目负责人说的:只要以前的操作方式有利润,说明还是可行的,然后,你再增加新的方式来拓展市场。

可以这么说,除了现在迷惑我们的微信微营销模式,传统互联网的推广模式,依然是成功的+互联网模式,比如说B2B的推广、比如说问答的推广、比如说视频广告的推广、比如说分类信息的推广、比如说评论的推广、比如说博客的推广、比如说论坛的推广、比如说做新闻形象宣传的推广,以及借事件或者制造事件的事件营销、比如说QQ空间营销等等,都是可行的模式,任何一种模式,都可以给你带来客户,带来销售,带来经济效益。

这里,我们可以解读以上“+互联网”提到的济宁市成功的案例,比如说梁山二手商用车。他们就利用互联网,把推广可以说做到了“寸草不生”。(举例子,大家互动)

同样的,我们每天使用的微信,更是极佳的营销工具,而不仅仅是交流的工具,这个就看你是怎么运用微信了。

比如说,你希望借助自己的微信做业务,那好,就从微信的名字、微信的头像、微信的背景、微信的个人说明,以及微信的内容,都需要个自己的业务结合,充分利用圈子产生经济效益。

好了,今晚的演讲就到这里,今晚分享的主题就是:理清互联网经济的本质,顺势而为。谢谢大家。

2016410日星期日


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点击次数:  更新时间:2016-04-11 10:46:14  【打印此页】  【关闭